Digitale Verkaufsstrukturen für die taz

taz und Mouse

Immer mehr Menschen lesen nur noch digital Zeitung. Die dafür nötigen Strukturen lagen bei der taz bereits vor, als sie auf uns zukam. Was fehlte, war der virtuelle Bahnhofskiosk: Wie werden potenzielle Leser*innen auf die taz aufmerksam, wenn nicht über analoge Schlagzeilen in einem Kioskregal? Wo Print als Standbein perspektivisch wegfällt, braucht es neue Kanäle für die Distribution und Vermarktung von Abo-Formaten.

Sta-taz-mic

Rasch war klar, dass die taz-Website im Zentrum der digitalen Monetarisierung steht. Einnahmequellen wie das taz-zahl-ich-Format, Abos und Aktionsangebote müssen darüber einfach erreichbar sein und effektiv Conversions generieren. Als System, mit dem sich die dazugehörigen Elemente komfortabel organisieren lassen, fiel die Wahl auf Statamic, was wir vorab mit einem Proof of Concept bestätigen konnten. Das Laravel-basierte CMS integrierten wir dann in die bestehende IT-Infrastruktur der taz und versahen es mit allen Komponenten, die es für die erfolgreiche Transition ins Digitale braucht.

Das Licht am Ende des Funnels

Herausgekommen ist eine komplexe Backend-Architektur, in der den vielen unterschiedlichen Inhaltstypen Einstiegs-Plätze auf der Webseite zugewiesen werden können, die potenzielle Abonnent*innen über CTA-Buttons in Conversion Funnels lotsen. Produktseiten liefern Infos und FAQ, Breadcrumbs sichern die Orientierung und ein individuelles Buttontracking ermöglicht die Ableitung von Optimierungsmaßnahmen: Wo kommen Nutzer*innen, die ein Abo abgeschlossen haben, her? Welche Einstiege performen besser und welche schlechter?

Verkaufsstrukturen langfristig denken

Auch AB-Tests, alternative Produktteaser und das automatisch-rotierende Bespielen von Einstiegen mit variierenden Trackingparametern sind möglich. Dabei werden die Daten aus dem CMS über eine JSON-API ausgegeben und in einer Transformationsschicht aufgearbeitet, bevor sie im Frontend erscheinen. Schritt für Schritt gelingt so der Übergang in digitale Bezahlmodelle, die sich auf Nutzer*innen-Bedürfnisse ausrichten und den Weiterbestand der taz sichern.